1. この記事の要点
展示会ティザー動画は「認知」ではなく「来場予約（アポ）を増やす」ための動画です。
正解は長い説明ではなく、15秒で「誰に」「何が得られるか」「どこで見られるか」を伝え、来場する理由を一つ作ること。
構成は「課題→約束→証拠→当日だけの価値→CTA」の順にし、無音でも伝わるテロップと強いサムネ（冒頭3秒）で止めます。
公開後はメール・広告・SNS・営業の導線に合わせて複数バージョン（15秒／6秒／縦型）を用意し、訴求をABテストして予約率で評価します。
2. 展示会ティザー動画の役割は「来場の理由づくり」
展示会前は情報が溢れているので、ティザーの役割は「全部説明する」ではなく「来場したくなる一言」を作ることです。
見てもらう時間は短く、興味があれば詳細はLPや資料に誘導します。
- ゴール：来場予約、ブース訪問、商談化
- 避けたい罠：会社紹介の焼き直し、製品説明の詰め込み
- 勝ち筋：当日しか得られない価値を1つ提示して、予約へ
3. 企画の出発点：誰に来てほしいかを1人に絞る
ティザーは短尺なので、対象が広いほど刺さりません。
「役職・業種・課題」で一つに絞るほど強いです。
3-1. 対象の決め方（例）
- 製造業の品質担当で、検査工数を減らしたい人
- SaaSの情シスで、導入定着に悩んでいる人
- 営業責任者で、提案資料の説得力を上げたい人
3-2. 来場価値は「当日限定」に寄せる
- デモ体験ができる（触れる、比較できる）
- 成功事例の裏側を聞ける（導入の判断基準）
- 課題相談の枠がある（その場で診断）
4. 15秒の台本テンプレ（基本形）
15秒は「1つだけ伝える尺」です。
下記の型を崩さないと、来場理由が伝わりやすいです。
4-1. 15秒の構成（課題→約束→証拠→当日価値→CTA）
- 0〜3秒：課題提示（視聴者の悩みを一言）
- 3〜7秒：約束（解決できることを一言）
- 7〜10秒：証拠（数字・実績・導入社数など）
- 10〜13秒：当日価値（展示会でできること）
- 13〜15秒：CTA（予約・ブース番号・QR）
4-2. 台本例（文章テンプレ）
- 課題：検査や入力に時間、取られていませんか？
- 約束：現場の手戻りを減らす仕組みを、15分で体験できます。
- 証拠：導入○○社、工数△△％削減の事例あり。
- 当日価値：展示会では実機デモと課題診断を実施。
- CTA：来場予約はこちら（QR）／ブース番号○○
5. クリエイティブの要点：冒頭3秒と無音設計
SNSやWeb広告では無音視聴が多いです。
音に頼らず、目で理解できる作りにします。
5-1. 冒頭3秒で止める工夫
- 最初の1行で課題を言い切る
- 強い画（人の動き、現場、デモの一瞬）を入れる
- 文字は大きく短く、1画面1メッセージ
5-2. テロップの原則
- 数字と固有名詞は必ず画面に出す
- 1行は短く、2行まで
- CTAは最後に固定し、QRは見切れない位置に
5-3. サムネ（静止画）もティザーの一部
- サムネは「課題」か「当日価値」を一言で
- ブース番号が重要なら、サムネにも入れる
- テロップと同じトーンで統一（ブランド感）
6. 用途別の作り分け（15秒だけで終わらせない）
同じ内容でも配信面によって最適尺が違います。
最初から作り分け前提にすると効率が上がります。
6-1. 最低限の3本セット
- 15秒：基本（Web/SNS/メールに万能）
- 6秒：超短尺（広告用、リマインド用）
- 縦型15秒：リール/ショート用
6-2. 訴求の切り替え（ABテストの軸）
- 課題軸：工数削減、ミス削減、属人化解消など
- 価値軸：デモ体験、無料診断、比較資料など
- 証拠軸：導入社数、削減率、受賞、第三者評価など
7. 配信導線の設計：動画単体で完結させない
ティザーは入口です。
来場予約までの導線を先に作ると、動画の効果が最大化します。
7-1. 基本導線（おすすめ）
- SNS/広告/メール → 予約LP（来場メリット・枠・地図） → 予約完了
- 予約後 → リマインドメール（ブース番号・当日持ち物）
7-2. 予約LPで最低限入れる項目
- 来場で得られるもの（当日価値）
- ブース番号・会場マップ
- デモ内容・相談枠（所要時間）
- 事例・実績（短く）
8. 現場運用：当日まで含めて“ティザー”
当日はティザーで言った価値を回収する必要があります。
ブース体験が弱いと次回の予約が伸びません。
- ティザーで訴求したデモを必ず用意する
- 予約者向けに「優先デモ枠」を作る
- ブース内に短尺サイネージ（無音）を置いて補強する
9. 効果測定：見る指標は「予約」と「商談」
再生数は参考値です。
展示会は行動指標で評価します。
- 予約率（LP到達→予約完了）
- 来場率（予約→当日来場）
- 商談化率（来場→商談）
- 動画別のCPA（広告の場合）
UTMで動画別に分け、どの訴求が予約に効いたかを特定します。
10. よくあるNGと改善
- NG：製品説明を詰め込み、15秒で伝わらない → 改善：課題と当日価値に絞る
- NG：会社紹介の延長で来場理由がない → 改善：当日限定の体験を1つ提示
- NG：CTAが弱い、予約導線がない → 改善：予約LPとセットで設計
- NG：無音だと意味が通らない → 改善：要点テロップと数字を画面に
11. チェックリスト（これだけ確認）
- ターゲットを1人に絞れている
- 当日価値が1つ明確に言える
- 15秒の構成（課題→約束→証拠→当日価値→CTA）になっている
- 無音でも理解できる
- 予約LPと導線が用意できている
- 15秒／6秒／縦型の3本が用意できる
12. FAQ
12-1. 15秒で本当に伝わりますか？
全部は伝わりません。
ティザーは「来場する理由を一つ作る」のが目的です。
詳細はLPや資料、当日のデモで回収します。
12-2. 予約が取れない場合、何を変えるべきですか？
まずは当日価値（デモ・診断・比較資料）の見せ方を変えます。
次に課題の切り口（工数削減/ミス削減など）を変え、最後に証拠（数値・事例）を追加します。
13. CTA（次のアクション）
- 展示会ティザー動画の企画設計（15秒台本、当日価値の設計）
- 15秒／6秒／縦型のセット制作（配信面に合わせた最適化）
- 予約LPと導線設計（UTM、ABテスト、リマインド）
